La provvigione: il costo invisibile della vendita
Quando vendi casa tramite un'agenzia, paghi una provvigione. In Italia, la media è tra il 3% e il 5% del prezzo di vendita — e in molti casi l'agenzia prende un'altra percentuale anche dall'acquirente.
Su una casa da 300.000€, questa provvigione vale tra 9.000€ e 15.000€. Soldi che non vanno a te.
Il conto concreto
| Prezzo immobile | Provvigione 3% | Provvigione 4% | Provvigione 5% |
|---|---|---|---|
| 150.000€ | 4.500€ | 6.000€ | 7.500€ |
| 250.000€ | 7.500€ | 10.000€ | 12.500€ |
| 350.000€ | 10.500€ | 14.000€ | 17.500€ |
| 500.000€ | 15.000€ | 20.000€ | 25.000€ |
| 750.000€ | 22.500€ | 30.000€ | 37.500€ |
Cosa offre veramente un'agenzia?
Le agenzie storicamente fornivano un servizio difficile da replicare da soli: visibilità (i portali non erano accessibili ai privati), gestione delle visite, negoziazione, burocrazia.
Oggi la situazione è cambiata radicalmente:
- I portali immobiliari sono accessibili a tutti (o quasi)
- L'AI può analizzare documenti, generare descrizioni professionali e rispondere ai contatti 24/7
- Il notaio gestisce la parte legale (e lo fa anche nelle vendite private)
Quanto costa davvero vendere da privato su CasaFacile.ai
La pubblicazione dell'annuncio è sempre gratuita. I servizi opzionali costano:
| Servizio | Prezzo | Utile per |
|---|---|---|
| Analisi AI documenti + Report Verified | €39 | Rassicurare l'acquirente, scoprire problemi prima |
| Enhancement foto AI | €2/foto o €15 per 20 | Foto più luminose e attraenti |
| Annuncio scritto dall'AI | €4.90 | Testo professionale senza sforzo |
| Agente AI (risponde 24/7) | €15/mese | Non perdere contatti, gestire trattative |
In uno scenario "tutto incluso": €39 + €15 + €4.90 + €15 (1 mese) = circa €74 totali.
Contro una provvigione media di 9.000-15.000€. Il risparmio è reale.
Il mito "l'agenzia porta più acquirenti"
Non è sempre vero. Molti acquirenti cercano specificamente annunci da privato per trattare direttamente. Su CasaFacile.ai trovi solo privati: questo è il tuo vantaggio competitivo, non uno svantaggio.
Inoltre, le agenzie spesso propongono lo stesso immobile anche ad acquirenti non adatti, rallentando la vendita e bruciando contatti qualificati.
Quando ha senso usare un'agenzia?
Essere onesti: ci sono casi in cui un'agenzia può valere il costo:
- Immobili di lusso (>2M€) dove la rete privata dell'agente conta
- Proprietà fuori mercato o difficili da valorizzare senza esperienza
- Chi non ha nessun tempo o voglia di gestire il processo
Per la grande maggioranza delle vendite, però, un privato ben attrezzato fa meglio — e risparmia decine di migliaia di euro.